Monetization bietet Ende-zu-Ende Orchestrierung entlang digitaler Finanzprozesse. Somit wird das Enablement von Ökosystemen und Geschäftsmodellen auf eine neue Stufe gehoben und die Verrechnung zwischen Partnern sichergestellt. Detecons Partner Dominik Kerkow gibt Auskunft, wie Unternehmen von Monetization profitieren können.
Wie kann man das Thema Monetization kurz beschreiben?
Monetization beinhaltet die Sicht auf die Veränderungen in den Transaktionen, die digital und automatisiert abgewickelt werden. Dabei geht es um die Erfassung monetärer Werte sowie die automatisierte Abrechnung und Verrechnung innerhalb eines Ökosystems. Monetization hilft dabei, innovative Geschäftsmodelle zu ermöglichen, indem es Verbindungen herstellt, und automatische Buchführung, IT und andere Bereiche orchestriert.
Es ermöglicht zudem die einfache und kostengünstige Dokumentation kleinteiliger Geldbeträge zur Zufriedenstellung von Revision und Buchhaltung sowie die Bereitstellung korrekter Rechnungen. Durch Orchestrierung schafft Monetization die Voraussetzungen für neue Geschäftsmodelle mit Bestell- und Zahlungsfunktionen. Somit ist das Thema Monetization ein wichtiges Puzzleteil für jegliche Business Cases.
Was unterscheidet deine Auffassung von Monetization von möglichen anderen?
Da gibt es mehrere Aspekte. Zunächst einmal liegt der Fokus unseres Teams nicht nur auf der Verwaltung abgeschlossener Transaktionen, sondern wir betrachten auch die gesamten Prozesse von der Vorbereitung bis zur Abwicklung (Order to Cash) und die Wege zwischen den verschiedenen Touchpoints und der Finance. Dies unterscheidet uns von vielen Finanzabteilungen, die sich hauptsächlich auf interne Unternehmensprozesse konzentrieren. Unsere Prozesse überschneiden sich immer wieder, da wir auch die Interaktionen mit externen Partnern und Endkunden berücksichtigen.
Darüber hinaus sind unsere Lösungen darauf ausgerichtet, die Gesamtprozesse eines Business Cases zu optimieren und nicht nur auf SAP & Co. beschränkt zu sein. Wir verfügen über umfassende Kompetenzen in der IT-Implementierung und der Umsetzung der erforderlichen Systeme. Unser ganzheitlicher Lösungsansatz umfasst verschiedene Bereiche und konzentriert sich nicht nur auf einen spezifischen Prozessbereich. Die Monetarisierung greift auf breitere Finance-Fähigkeiten zurück und begleitet den Prozess über alle Systeme und Bereiche hinweg. Dabei stehen Anpassungsfähigkeit, Dynamik und Orchestrierung im Mittelpunkt. Wir legen großen Wert darauf, den Business Case ganzheitlich abzurechnen und die Prozesse für innovative Geschäftsmodelle zu flexibilisieren.
Zudem umfasst die Monetarisierung auch Risk- und Vertragsmanagement sowie die Customer Experience. Wir verfügen über alle erforderlichen Fähigkeiten, um ein skalierbares und flexibles Geschäftsmodell abzurechnen und bieten somit eine umfassende Lösung für monetäre Belange.
Welche Projekte fallen in den Bereich Monetization und welches Projekt würdest du als Highlight hervorheben?
Wir bedienen verschiedene Branchen und Geschäftsbereiche und immer geht es um die Umsetzung innovativer Konzepte und Geschäftsmodelle. Das macht unseren Bereich so spannend. Ein einzelnes Projekt herauszuheben, ist da nicht einfach!
Ein besonderes Highlight war die Zusammenarbeit mit einem großen multinationalen Konzern bei der Implementierung und Integration digitaler Produkte in verschiedenen Märkten. Die Orchestrierung innovativer Use Cases bei einem der größten Fahrzeugbauer und die konkrete Umsetzung eines "Everything-as-a-Service" (EaaS)-Modells bei einem Versicherungsunternehmen waren herausragende Leistungen – unser Team hat hier die Transformation ermöglicht. Bemerkenswert war darüber hinaus die Zusammenarbeit mit Daimler Vans, wo wir das erste Projekt mit Auswirkungen auf die gesamte Branche realisiert haben. Diese Erfahrung zeigt die Innovationskraft und den Einfluss von Monetization.
Und auch die Zusammenarbeit mit MunichRe sehe ich als Meilenstein, mit dem wir beweisen konnten, dass wir mit Monetization genau die Bedürfnisse der Kunden erfüllen konnten.
An welche Kunden beziehungsweise Zielgruppen richtet sich diese Monetization-Lösung?
Wir sprechen Führungsbeauftragte in Unternehmen an, die eine Transformation durchführen möchten. Wir adressieren alle Branchen, in denen eine Veränderung der Geschäftsmodelle erforderlich ist und bieten kombinierte Lösungen mit anderen Partnerunternehmen. Dabei sprechen wir insbesondere CIO-Offices, Abteilungen für Konzernstrategie, Business Development und Finanzabteilungen aus verschiedenen Branchen an. Unsere Zielgruppe besteht hauptsächlich aus international agierenden Großkunden, Konzernen und Unternehmensverbänden, die oft eine heterogene und teils analoge Gesamtstruktur aufweisen.
Unsere Lösung ist besonders relevant für Geschäftsmodelle, die viele zahlungsbezogene Parteien involvieren, wie beispielsweise Unternehmen der Sharing Economy, Abo-Modelle und SMS-Abonnements. Darüber hinaus sprechen wir alle Kunden an, die ihr Geschäftsmodell verändern und den Weg der Digitalisierung forcieren möchten.
Wie entwickelt sich das Thema Monetization in der Zukunft?
Die Bedeutung des Themas wird in der Zukunft eher noch größer sein. Wir werden Monetization in jedes Projekt integrieren und somit eine übergreifende Journey anbieten. In den Projekten begleiten wir also unsere Kunden von der Anbahnung über die Strategie bis zur Lieferung.
Unser Beratungshaus ist führend, wenn es um innovative Anwendungsfälle und Themen wie DigiTainability, Hyperconnektivity, 5G und IoT geht. In Zukunft streben wir an, zu diesen hoch innovativen Themen auch einen innovativen, flexiblen und automatischen "Business Layer" zu entwickeln, der Geschäftsmodelle und Abrechnungssysteme umfasst. Ein partnerschaftlicher Ansatz ist uns dabei in jeder Hinsicht sehr wichtig.
Unser oberstes Ziel aber ist und bleibt: Wir möchten echte Veränderungen bewirken und begleiten!
